Продуктовая стратегия
Не набор устройств.
Портфель инфраструктурных продуктов на одном deep-tech движке.
Каждый проект решает понятную проблему госзаказчика или крупного B2B-клиента: вода, лес, агро и безопасность. Это не концепция: продукты уже работают в поле. R&D-трек создаёт собственные технологии и защищаемые права, формируя долгосрочный барьер; Localization JV даёт быстрый доступ к выручке через эксклюзивную локализацию мировых технологий под инфраструктуру Казахстана.
Трек 01
R&D · Собственные технологии и права
Полное владение дизайном, прошивками и продуктовой логикой
Коммерциализация
GPS-трекер для агро и промышленных активов
Село Енбек
Агро / Банки / Логистика / Коммунальная техника / Заводы
Что это: защищённый трекер для скота, техники и удалённых активов. Работает в степи и вне покрытия сотовой сети за счёт спутниковой связности.
Проблема клиента: банки не видят залог по агро-кредитам, фермеры теряют животных и технику, операторы не контролируют перемещение активов в реальном времени.
Текущий статус: версия №4 готова к коммерциализации; Iridium-интеграция; предпродажи.
Роль Smart IoT: разработчик и владелец интеллектуальной собственности: PCB/корпус, прошивка, спутниковая интеграция, облачная платформа мониторинга, API и коммерциализация через банки и B2B-клиентов.
Оценка рынка
₸30B
рынок только агро-GPS для животных за последние 5 лет. Смежные рынки — сельхозтехника, залоговые активы банков, логистика, коммунальная техника и управление отходами — не включены в эту оценку.
Дополнительный рынок: управление отходами. Наша GPS-платформа может быть адаптирована под операторов ТБО для мониторинга мусоровозов и коммунальной техники: контроль маршрутов, факта вывоза, простоев, отклонений от графика.
Стратегические переговоры
КМФ Банк · Председатель: GPS-трекеры как защита от мошенничества и потери залоговых активов при агро-кредитовании. Потенциал — тысячи устройств через кредитные продукты банка.
Бизнес-модель: продажа устройства + ежемесячная подписка за мониторинг, тревоги, историю перемещений и API-интеграции.
Собственный PCB
Iridium
Agro-fintech
₸30B livestock GPS
Recurring SaaS
Проходит испытания
AI Bodycam / видеожетон
г. Астана
МВД / Минобороны / Промышленная безопасность / Банки / Инкассация
Что это: носимый видеожетон с онлайн-видеостримингом и AI-детекцией событий на устройстве: конфликт, падение, агрессия, отсутствие связи, нарушение регламента.
Проблема клиента: силовые и корпоративные службы нуждаются в доказательной базе, контроле сотрудников в поле и снижении риска инцидентов.
Текущий статус: видеостриминг реализован; on-device детекция событий в разработке/испытаниях.
Роль Smart IoT: разработчик и владелец интеллектуальной собственности: hardware-дизайн, прошивка, видеостриминг, on-device AI, облачное хранение, админ-панель и локализация производства через индустриальное СП.
Оценочный рынок
₸10B+
силовые структуры, инкассация, промышленная безопасность и корпоративные службы контроля: устройства + хранение видео + аналитика + диспетчеризация.
Стратегические переговоры
АО «Казахстан Инжиниринг» · руководство: СП на базе их заводов для производства и дистрибуции bodycam. Kcell · руководство: телеком-канал продаж и масштабирование по Казахстану.
Бизнес-модель: устройство + лицензия на облачное хранение, видеоаналитику, админ-панель, интеграцию с корпоративными системами.
Edge AI
Видеостриминг
GovTech Security
₸10B+ рынок
СП Самрук
Трек 02
Localization JV · Эксклюзивная локализация мировых решений
Быстрая выручка + перенос компетенций в Казахстан
Коммерциализация · Эксклюзив РК
Komoto · автоматизация ирригационных шлюзов
Тулькубасский канал
МВРИ / РГП «Казводхоз» / K-Water / Южная Корея
Что это: солнечно-пневматическая система управления шлюзами: дистанционное открытие/закрытие, видеонаблюдение, журнал операций, датчики уровня/расхода воды и передача данных в диспетчерский центр.
Проблема клиента: ручное управление каналами создаёт потери воды, непрозрачное распределение, задержки реагирования и невозможность построить точный водный баланс. На стороне государства уже запущена автоматизация 103 каналов протяжённостью 968 км и 65 тыс. га орошаемой площади; дополнительно автоматизируются 270 реконструированных каналов, а по 264 проектам готовится ПСД с элементами автоматизации и учёта воды.
Текущий статус: система установлена и работает в пилотной инфраструктуре: дистанционное открытие/закрытие шлюзов, видеонаблюдение, журнал операций, датчики уровня/расхода воды. Дистанционное управление доведено до рабочего состояния силами Smart IoT.
Роль Smart IoT: эксклюзивный локальный интегратор: обследование объекта, план установки, адаптация связи, удалённого доступа, монтажной логики, полевой эксплуатации и интеграции с инфраструктурой Казводхоза.
Прямой бюджет заказчика
₸4.2B
бюджет РГП «Казводхоз» на модернизацию шлюзов в 2026–2027: окно для Komoto, локального монтажа, телеметрии, видео и сервисного сопровождения.
Цифровизация воды
6K+
ирригационных каналов планируют оцифровать до конца года.
Масштаб данных
22K
водных объектов уже в национальной ИС: 17 тыс.+ рек, около 4 тыс. озёр и 60% ГТС.
Стратегические переговоры
Корпорация Сайман · руководство: единственный локальный конкурент по ирригационной модернизации. Их решение — около ₸15M, наша целевая себестоимость — около ₸5M; обсуждается партнёрство вместо прямой конкуренции.
Масштабирование: Komoto становится входной точкой в большую программу цифровизации воды: от одного канала — к сети шлюзов, датчиков и диспетчерских панелей по регионам.
Вода как платформа: единый водный баланс страны требует связки «шлюз + измерение + видео + телеметрия + диспетчеризация», поэтому Komoto — не разовая поставка, а вход в национальную инфраструктуру управления водой.
Эксклюзив РК
Water balance
Remote gates
K-Water
₸4.2B бюджет
Коммерциализация · Эксклюзив · ₸80M контракт
Geolux · гидрологический мониторинг
река Есиль
МВРИ / МЭПР / Казгидромет / ПРООН / Хорватия
Что это: радарные и гидрологические комплексы для мониторинга уровня, расхода и состояния воды в реках, каналах, водохранилищах и гидротехнических сооружениях.
Проблема клиента: ручные замеры медленные и фрагментарные; государству нужен непрерывный поток данных для паводков, водного баланса, ирригации и безопасности ГТС.
Текущий статус: 3 успешных пилота с МВРИ и МЭПР; РГП «Казгидромет» использует решение как эталонное на стратегическом объекте на 12 месяцев; ПРООН открыл тендер под наше решение — контракт ₸80M.
Роль Smart IoT: эксклюзивный локальный интегратор: калибровка под местные гидрологические условия, адаптация измерительных сценариев, монтаж, эксплуатация, интеграция с системами заказчиков и Iridium/connectivity-интеграция для удалённых объектов.
Закупочный пайплайн
₸800M
на 2026 год ПРООН планирует 4 тендера на измерительные мобильные станции на общую сумму ₸800M в горизонте 2026–2027. Smart IoT проделал работу вместе с МВРИ по защите бюджетного направления перед донором ЕАБР.
Стратегические переговоры
ПРООН / МВРИ / МЭПР / Казгидромет / ЕАБР: переход от пилотов к закупочному пайплайну измерительных мобильных станций. Smart IoT вместе с МВРИ проделал работу по защите бюджетного направления перед донором ЕАБР; объект Казгидромета работает как reference site для масштабирования.
Масштабирование: пайплайн ПРООН на 2026–2027 — несколько закупочных процедур; продукт расширяет Komoto: шлюзы управляют водой, Geolux даёт независимые измерения и доказательную базу.
Эксклюзив РК
Hydro data
Flood warning
UNDP pipeline
₸800M пайплайн
Коммерциализация · Эксклюзив РК
Dryad Networks · раннее обнаружение лесных пожаров
Ертис орманы
МЭПР / Лесоохрана / Германия
Что это: сеть лесных сенсоров, которые фиксируют признаки тления до масштабного пожара; данные передаются через mesh/IoT-сеть и спутниковую связность там, где нет обычного покрытия.
Проблема клиента: камеры часто видят пожар уже после появления дыма над кронами; к этому моменту реагирование дороже, ущерб выше, а площадь возгорания быстрее растёт.
Текущий статус: сенсоры установлены в Ертисском лесничестве; первые испытания успешны; запланировано сравнение с камерной моделью обнаружения. Эксклюзив Dryad на Казахстан.
Роль Smart IoT: эксклюзивный локальный интегратор: план установки, выбор точек, коммуникационная архитектура, обеспечение работы сенсоров в удалённом лесу, координация с лесничеством/МЭПР и полевые испытания.
Госбюджет отрасли
₸37B
бюджет МЭПР на лесоохрану в 2025–2030: окно для масштабирования сенсорной сети, связи, диспетчеризации и сервисной эксплуатации.
Стратегические переговоры
МЭПР / лесоохрана / Ертіс орманы: пилот и сравнительные испытания против камерной модели. Цель — доказать сенсорный слой как дополнение к камерам для раннего обнаружения до выхода дыма над кронами.
Рыночный импульс: Казахстан уже расширяет цифровое раннее обнаружение пожаров: охват систем вырос с 1,5 млн до 2,5 млн га, используются дроны, авиация и цифровые технологии. Это подтверждает, что лесоохрана переходит от ручного мониторинга к технологической инфраструктуре.
Масштабирование: бюджет МЭПР на лесоохрану создаёт окно для перехода от камерной модели к комбинированной архитектуре: камеры + сенсоры + спутниковая связь + диспетчеризация.
Эксклюзив РК
Ultra-early detection
ForestTech
Kinéis
₸37B лесоохрана
Платформенные партнёрства
Iridium · Connectivity layer
Спутниковая связь и hardware-доступ
Что это: не отдельный продукт, а технологический слой, который усиливает всю линейку Smart IoT: вода, лес, агро, безопасность и будущие устройства.
Проблема клиента: большая часть критической инфраструктуры Казахстана находится вне стабильного покрытия сотовых сетей: леса, степи, каналы, водохранилища, удалённые фермы.
Текущий статус: Iridium-интеграция используется как часть connectivity-архитектуры портфеля Smart IoT для удалённых сценариев, где обычная сотовая сеть не является надёжной базой.
Роль Smart IoT: архитектор connectivity-слоя портфеля: выбираем и интегрируем спутниковую/IoT-связь, hardware-компоненты и протоколы так, чтобы вода, лес, агро и безопасность работали на национальном масштабе, а не только в городских пилотах.
Стратегическая ценность
Iridium: общий слой связи для удалённых объектов — агро-GPS, гидрология, лесные сенсоры и будущие продукты, где обычная сотовая сеть не является надёжной базой.